A ConsumerChoice revela num novo estudo que 91% dos portugueses com compras planeadas aguardam pelos descontos da Black Friday e Cyber Monday para concretizar as suas aquisições.
A Estratégia de Planeamento Segundo a ConsumerChoice
A Black Friday, que este ano se assinala a 27 de novembro, e a Cyber Monday, marcada para dia 30 de novembro, consolidaram-se como datas críticas no calendário de consumo em Portugal. De acordo com os dados mais recentes partilhados pela ConsumerChoice, o comportamento do consumidor português está a tornar-se cada vez mais estratégico, afastando-se da ideia da compra por impulso e focando-se numa poupança previamente delineada.
O estudo desenvolvido pela ConsumerChoice sobre o comportamento dos portugueses durante estes dois momentos revela que a intenção de compra tende a surgir muito antes de a promoção ser sequer anunciada. Para a maioria, o desconto não é o criador da necessidade, mas sim o gatilho decisivo para avançar com o pagamento. Esta tendência de antecipação é evidente quando olhamos para a forma como os inquiridos preparam os seus carrinhos de compras:
- 54% dos consumidores já têm algo em mente para comprar;
- 27% sabem o que querem, embora ainda não tenham selecionado o produto específico;
- 26% já identificaram o modelo exato que pretendem adquirir;
- 77% já desejava o produto ou tinha essa necessidade antes de ver a promoção.
Black Friday vs. Cyber Monday: A Diferença de Perceção
Embora ambas as datas sejam amplamente conhecidas, a ConsumerChoice nota que a Black Friday continua a ter um maior destaque no imaginário do público. No entanto, a Cyber Monday tem vindo a ganhar um terreno importante, especialmente por ser vista como uma janela de oportunidade dedicada ao mundo digital e às categorias de tecnologia, eletrónica, gaming e eletrodomésticos.
Uma segunda oportunidade para os consumidores
A extensão das promoções para a segunda-feira seguinte é valorizada por diferentes razões. Segundo o estudo da ConsumerChoice, 39% dos participantes vê na Cyber Monday a possibilidade de comprar algo que lhes escapou na primeira ocasião (durante o fim de semana de Black Friday), enquanto 33% mantém a expectativa de encontrar promoções distintas entre os dois eventos. Adicionalmente, 19% dos consumidores considera que este alargamento temporal permite ter mais tempo para tomar uma decisão ponderada, evitando erros de escolha motivados pela pressão do tempo.
Esta dinâmica leva a que 42% dos inquiridos indique que vai acompanhar ativamente ambos os momentos, vigiando os preços e as flutuações de stock em múltiplas plataformas.
A Psicologia do Desconto e o Momento da Decisão
Um dos pontos mais interessantes do estudo da ConsumerChoice foca-se na influência real do desconto na decisão final. A expectativa de poupança é tão determinante que 91% dos inquiridos com compras planeadas admite adiar a aquisição de bens à espera destas datas. Caso o desconto não se verifique, 62% afirma que prefere adiar a compra novamente, enquanto apenas 16% manteria a intenção de comprar ao preço original.
A ConsumerChoice verificou que a promoção tem um papel regulador no mercado. Um dado revelador é que 69% dos participantes revela que aguardaria pela compra se o preço de um produto se mantivesse igual na semana imediatamente a seguir a estas datas especiais. Isto prova que o consumidor está atento e não aceita facilmente a perda de uma oportunidade de poupança, mesmo que o valor absoluto do produto seja adequado ao seu orçamento fora do período promocional.
O Desafio da Poupança Real face ao Gasto Adicional
Para aprofundar a análise, a ConsumerChoice colocou aos participantes uma situação hipotética: se aproveitar uma promoção implicasse aumentar o valor total de uma compra de 80€ para 100€, como reagiriam? Os resultados demonstram um consumidor cauteloso:
- 41% manteria a compra inicial sem adicionar mais produtos;
- 48% acrescentaria apenas artigos que já tinha intenção de comprar anteriormente;
- Apenas 11% procuraria novos produtos sem ter compras adicionais previstas.
Contudo, existe um paradoxo psicológico interessante identificado pela ConsumerChoice. Quando confrontados com a compra de um produto não planeado por 50€ (que anteriormente custava 100€), 47% dos inquiridos admite sentir uma ambivalência: a sensação de ter poupado 50€ mistura-se com a consciência de ter gasto 50€ em algo que não estava no orçamento inicial. Este dado sublinha que, embora o planeamento domine, o apelo visual do "metade do preço" ainda consegue gerar alguma fricção na gestão financeira das famílias.
Perguntas Frequentes
Quando se realizam a Black Friday e a Cyber Monday em 2024?
De acordo com os dados habituais e o estudo da ConsumerChoice, a Black Friday assinala-se a 27 de novembro e a Cyber Monday a 30 de novembro, marcando o pico das promoções de final de ano.
Os portugueses compram mais por impulso nestas datas?
Não. Segundo a ConsumerChoice, apenas 11% dos inquiridos acrescentaria produtos não planeados para beneficiar de um desconto, sendo que a maioria (77%) já tinha a necessidade do produto antes da promoção.
Qual é a categoria de produtos mais procurada na Cyber Monday?
A Cyber Monday é particularmente reconhecida pelas promoções online em tecnologia, eletrónica, gaming e eletrodomésticos, servindo como uma extensão para quem perdeu as oportunidades da Black Friday.
Comentários
Enviar um comentário